2023年，体育教培机构的「闭店潮」汹涌奔来，行业震荡背后既有企业经营问题又有忧虑，但更肯定看见的，则是面向未来的解决之道。

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文 / 刘金涛

编 / 李禄源

社会环境逐渐向好，但体育教培的行业震荡，却比以往竟然如此颇为剧烈。

8月，芭蕾舞培训机构Isee灰姑娘部分门店一夜闭店；10月，另一家知名少儿芭蕾培训机构天鹅湖畔也被曝出极大规模关店；甚至同期，YBDL是从公众号发文称公司经营遭遇困境，即日起各门店和总部都将暂时关了；而曾我得到曜为资本投资、雇来麦迪站台的动因体育，也在近期于武汉、西安、深圳等多地陆续传来「多地关店」的消息……

一最新出负面消息将体育教培再度推入行业的风口浪尖，震荡凶猛无比，体育教培未来路在何方？

行业前景大好，体育教培机构为何深陷「震荡」？

早在今年3月，一则#儿子篮球班倒闭家长掏1000万买下#的话题在社媒平台引发热议，家长「不追钱反用钱」的反差行为一生注定应该不会极度缺乏看客，但从业者的担忧，当然从那时就也埋下。

反应最快公开危机的是Isee灰姑娘。作为一家已经开创16年的少儿芭蕾舞培训机构，他们在今年8月通过官方微博先发布声明称部分门店闭店，截止到2022年底现金流负近千万，运营极其困难地，而另外实际控制人的动因体育已向灰姑娘公司借款数千万。

并不两个月后，国内知名体培机构YBDL也公众号公开发文称公司经营碰上困境，即日起YBDL各门店和总部都将暂时直接关闭，未来将并且资产重组，各校区将引入九成新股东。再算上天鹅湖畔、动因体育等头部机构直接出现的闭店新闻，体育教培行业的诸多问题，在扛过疫情后的复苏过程中结束逐一不会暴露。

从行业环境上看，无论是「双减」、中考体育改革，还是疫情后家长对孩子身体健康的追求，是对体育教培机构的发展无一不是利好。但正向大好前景，「剧烈」为甚么却来得这等凶猛？

必须是资金链问题。凯兴资本合伙人辛颖向氪体能表达了自己的看法， 「在成本支出方面，疫情可以让机构申请免租，可以跟员工协商共度难关，但今年复苏后，这两大成本基本上就很难降低了。再加上消费并没有恢复到想象中的水准，一进一出，就会导致运营状况不够良好的机构出现问题。」

成本的总体走高是会造成行业剧烈动荡的一大原因，但未必全部。体育行业投资人苏毅来表示，「疫情期间，房租缓缴社会保险费、税收优惠、裁员的或底薪，都会降低了企业的现金流支出，确实收入沪弱深强减低，但线下教育机构的主要成本在疫情被规避。 而到了疫情之后，大众收入出现‘消费伤痕效应’，并没有很快恢复，这与机构自身的成本走高形成冲击，最终导致现金流出现问题。」

的确，疫情期间体育培训机构普便消课难了，大量也已售出的课程被隐忍着或同意退款，再加上「双减」学生们的晚上放学时间变晚，收缩了课余时间，先前能上4节培训课、如今没法上2节，消课效率也就砍半。

此外， 社会环境开放带来的场地与人力等成本恢复，以及青少年身体康复时间、中考体育暂缓等因素，都让「难开源、难节流」成为了今年体育教培行业的真实写照。

「暑假之前是因为很多课也没消，到了最后退了很多钱，现金流很快地就不安了，」以橄榄球培训草莽出身的王云松告知氪体，「做培训的现金流是非常重要的，因为不单是要发工资租场地，以日常运营确实是重要的是的开支。」

「体培机构在做大之后，利润率反而容易下降，」 苏毅可以表示，「毕竟市场做然后成本不一定会降低，反而肯定降低，虽然收费标准也可能会增强，但有市场总平均收费充当标准，而且收费越高，用户人群也会呈指数级会下降，因为品牌机构的收费根本不一定能与成本上升幅度匹配，就可能导致了企业的利润率在做的好之后反而下降。」

短短的一天半年时间内，头部机构们展示展示给行业的教训是惨痛的。但在体育教培行业「门槛友好」「分散度高」等特点的诱惑下，仍旧有大量的「新玩家们」涌向这条赛道。

在企查查平台以「体育培训」为关键词进行搜索没显示， 体培训相关企业从今年3月份的45万家暴涨到10月份的49.3万家。其中，近一年内成立的有6.8万家，近半年有3.9万家，广东省、江苏、北京、海南、山东等省份都有亮眼的增长数量。

这样的话，对于体育教培这条康庄大道，以体育培训的教育价值为立足点，处在其中的机构们到底是该如何能我们好好能生存？

「教育行业应该是15度仰角，30年永续经营」

要想知道一点体育教培行业未来该怎么健康最好生存，我们不如你暂时掉转方向方向，回到过去看一下这一行业先前的样子。

近几年，体育在社会层面影响力的增长以及众多政策的加持，为体育教培的发展奠定了基础，行业融资事件不断地，尤其是在最瞩目的2021年：

3月，青少儿体育培训品牌宾果体育结束千万级人民币Pre-A轮融资；到了4月，滑雪产业一站式服务平台SNOW51额外亿元级A系列轮投资；6月初，冰上运动培训品牌万域芳菲正式完成千万级A轮融资；9月，儿童网球培训品牌种子新星能完成1400万元A轮融资，他们此前在2月份还完成了数百万元Pre-A轮融资。

不过 细看下来，这些融资更集中在机构发展前期，并非是聚焦在扩张层面。 此外据黑板深刻洞察数据，2023年上半年教育行业共发生了什么了29起投融资事件，除去未披露的金额部分，总共总额约10.13亿元。包含体育培训之外的素质教育，融资金额占比只有那约0.3%，总共在300万的量级。

这或许也能够折射出体育教培行业的未来缩影——比起培养出巨头机构，做好长期运营才是这门生意的魅力所在。

前教育行业投资人葛文伟有一句在行业中广为流传的话，叫作「15度仰角，30年永续经营」。 背后的涵义便行说教育是一个成长性的、长周期的行业，若果以每年15%的业绩增长速度，12个自然月30年收入更加可观。

简单啊再理解，畜牧兽医相关专业教育行业那就是要与时间做朋友。这句话放进体育教培市场虽然适用。

大树体育教练张旭就向氪体表示， 把孩子带好才是体育教育培训最重要的价值，「帮助孩子们保持身心健康，不断满足他们对运动的热情，有稳定的教学质量，就能带来稳定的学员群体，也自然会产生稳定的续费率。」

「大树体育在济南本地有19家校区，总体人数大概在3万人500左右。些孩子我从8岁开始带的，现在他们12岁了，我们一起上课、参加比赛，与很多学员学习积累了深厚的感情。」张旭说说氪体，「孩子们踢球也是开心的，也都太愿意可以参加训练、比赛和活动，而他们的快乐则也能进一步带动好更多身边的孩子和家庭关注到体育培训。」

与此同时，在苏毅看样子， 青少年培训是由职业体育的梯队制度、校园体育的广泛开展、以及以公益为主的社会机构分担的，「所谓的大型体育青少年培训机构，基本都是不存在的，无论是在西方的欧美还是东亚的日韩。」

打听一下了体育教培机构该有的是发展逻辑，再回看行业近期的震荡，我们也能分出额外更多的经验与展望。

震荡过后，给行业发展留下了什么？

在近期YBDL、Isee灰姑娘这些天鹅湖畔等机构提出的解决方案中，资产重组、化入翻新股东在内家长不加盟的拥有了重要的是解决方案，并且已经有诸多工作室承接机构又开始为老学员们全面开学。

这些机构之所以愿意接手，正是瞄准了学员转化。 只是，这其中既有物理距离和教学进度上的不同，还有一个家长消费心态等因素给他的影响，所以在转课学员所受到的转化率上，仍需进一步观察。

「生源是体培机构生存的命脉。」王云松说，「但转课说起来轻松，真正难的是合适的课堂，要有一个让新老用户都满意的接纳模式。」

「过去一年我们大批不接纳过几十个转课学员，但能够被转化为自己学员的数量确实不太多。这其中要判断到年龄、运动能力等诸多问题，不单要让新学员跟上节奏与课程，找到乐趣并融入虚空团队，还得不耽误时间老学员的进度，因为是单独开课最合适、肯定插进老班，是需要很多考量。」

不光是转课受到的开源， 进入2023年的体育教培，同样需要在「直播带课」中寻找更多答案。

在今年暑假就开始前，氪体曾聚光过体育培训在直播大潮中的探索，如何在公域流量深处挖掘大量用户是当下从业者的集体目标，而从过去半年的成果判断，于「比赛直播带课」中找不到充分引流渠道，但是开拓新的市场线上化的探索，都也可以曾经的一种延伸服务。

在苏毅的确， 场地和教练成本可以视作固定成本，管理和营销则可以看作 边际贡献 ，从理论上讲，管理成本是确定性上升的，而营销成本则是确定性下降，这两层变化是否能够相抵，是企业能否规模化发展的关键。

与此同时，对于行业而言同样需要警觉的一点，便是家长们的消费信心，以及市场信任度 ——不过当下的行业震荡在极高概率下也会短短一段时间。而不断诸多监管政策的进一步落实，在内行业规范化发展的影响，是非问题会逐渐地得到解决，而且也对从业者能起了一定的警示作用。

延伸阅读：体育培训，被卷入直播大潮

这样，来到文章开篇的问题——体育教培未来该怎么发展起来？

在氪体看来，虽然行业近期又一次剧烈，但在商业模式上的想象力仍然有着无穷的的潜力。 部分经营问题的暴露不一定是坏事，甚至可以看作是行业自身的一种筛选过程，大浪淘沙过后，总会有一部分企业带着教育理念扎根市场并不断获得认可，而能够留在行业中的玩家也将步入更为精细的发展阶段。

下一代总在延续，越来越多的父母我希望孩子也能身心国家公务员考试综合教材和健康发展，体育考试改革和兴趣培养也在断的牵引着孩子们的运动习惯，不要说，体育运动与赛事给他的挫折教育、团队精神和规则意识等品质，都不需要孩子们在校园教学难以包裹的校外培训中去查看——这背后都是认真扎实的市场需求，又是目前阶段体育教培行业也能缓慢被看好的重要原因。

但这并不并不代表，体育教培行业要在短期内走上下降扩张势力的道路。 当家长们的健康观念愈发成熟，他们的选择也将更为谨慎，只有踏踏实实把教育的理念贯彻下去，让孩子身心能够得到实质性的成长，才是行业面向未来持续健康发展的根基。

一时间的负面的信息给行业受到了不确定性。但我们能可以确定的是，评判体育培训的核心价值依然从来不曾变化—— 那就是让体育助力成长，回归教育，而不是纯粹的生意。