菲戈创立男装品牌LF 体育巨星造牌是门好生意吗?

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文|马莲红

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2005年,NBA联盟推出了一项新的服装条例,规定球员不管是参加球队训练,还是参加联赛活动,包括到达或离开比赛场地、接受记者采访、参加商业促销活动等,都要穿“职业便服”。

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尽管人们对这项规定多有争议,但近年来球员正装出场已成为主流。时尚媒体对场外“型男们”的穿着搭配津津乐道,各大时尚奢侈品牌也纷纷向球员伸出橄榄枝。球员的穿着不再仅仅是个人风格,而是成为一门生意。

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运动员“下海”做个人品牌也成为一种新潮流。有媒体统计显示,过去10年里,由体育明星自创的品牌超20个,其中有过半品牌是在2015年以后成立的。就在近日,曾效力于巴萨、皇马和国际米兰的金球奖得主、葡萄牙足球巨星Luis Figo(路易斯-菲戈)正式推出个人时尚服装品牌LF,预计未来他将专注于发展个人品牌。

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“世界足球先生”菲戈创立高端男装品牌LF

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菲戈于1972年11月4日在葡萄牙里斯本出生,曾获得6届葡萄牙足球先生,2000年金球奖,2001年世界足球先生。自2009年退役后,菲戈一直活跃在大众视野。

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除了担任巴塞罗那足球俱乐部的全球大使和电视评论员外,菲戈还开展了多项商业活动。2014 年,他推出了名为“FigoFuel”的运动营养产品系列。他还推出了名为FIGO Footwear的奢华运动鞋系列。2016 年,菲戈推出了一款名为“Play with Figo”的虚拟足球手游。菲戈是世界上最富有的足球运动员之一。此外,菲戈还投资了多项业务,包括酒吧、酒店和足球学院。据外媒估计,菲戈的净资产约为5000万美元。

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如今,这位足球巨星跟随潮流把目光投向创立个人品牌,与意大利商人兼时尚顾问Gandolfo Albanese合作推出了自己的生活方式和男装品牌“LF”。不久前在巴黎参加劳伦斯世界体育奖颁奖晚会上,菲戈表示,他将于2023年7月与自己的时装品牌LF一起亮相。

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“LF”这一品牌名拥有双重含义,既可以理解为菲戈名字的首字母缩写,也可以同品牌的定位“Luxury Fashion”相联系,该品牌以卓越品质、积极态度、强认同感、职业道德、动态生活、家庭至上为品牌理念,涵盖运动装、休闲装等品类。

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LF品牌希望打造一个男士高端系列,认同菲戈多年以来一直坚持的价值观,以精湛、优雅、实穿、现代为服装风格关键词,探索标志着当代男士生活。LF是一个自筹资金的品牌,将在意大利进行生产,首个系列将于2024年2月起在指定门店发售,并于6月17日米兰时装周期间举行活动,该品牌将于7月推出2024年春季的小型胶囊系列,在该品牌的电商网站上进行独家销售。

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“LF”品牌logo

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对于新的商业冒险,菲戈的底气来自与Gandolfo Albanese的合作。后者在时尚界积累了二十年的经验,专注于产品开发、原材料采购、生产工作和品牌管理等方面。Albanese曾为Brunello Cucinelli、Dolce&Gabbana以及Brioni等品牌工作。

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超20位体育明星在十年内创立个人品牌,销量喜忧参半

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体育明星往往都手握很多代言合同,他们凭借自己赛场内外的影响力赚得盆满钵满。而成立个人品牌,是其延续个人IP生命力、实现更大商业价值的一种方式。

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有媒体统计显示,近10年内,已有超过20位体育明星推出了自己的个人品牌,其中过半品牌成立于2015年之后,包括梅西个人时尚品牌“Messi”、孙兴慜个人品牌“NOS7”、威少个人品牌“Honor The Gift”、林丹个人品牌“Intimate by LIN DAN”、吕小军个人品牌“luxiaojun”等,此外库里、艾弗森、韦德等球星也凭借与运动品牌签约,间接有了自己的个人品牌。

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 梅西个人时尚品牌“Messi”

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显然,体育明星在形成一定影响力后推出个人品牌已不是新鲜事,但能够经营好这门生意的似乎并不多。

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明星创立个人品牌可以有两种模式,一是与大品牌合作,推出个人品牌;二是独立创办,自己当霸道总裁。

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对体育明星来说,第一种合作模式无疑更加省时省力。耐克与迈克尔-乔丹的合作便是十分典型的例子,据外媒爆料,2022年耐克与迈克尔-乔丹打造的个人专属品牌Jordan Brand年收入首次突破50亿美元。就个人而言,乔丹从耐克那里获利超过10亿美元,每年收取1.5亿美元以上的版税。这样的收入比任何当前的NBA球员年薪都要高出4倍。

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但不是所有体育明星都有能与乔丹比肩的影响力,能够从品牌手里拿到终身合同的球星,即便如传奇球星科比也未能获得终身合同,也不是任何一个品牌都有足够的经验,能够把一个新品牌从无到有创造出来并推向市场。

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因此更多体育明星选择自己创立品牌当老板,李宁创立的个人品牌、法国网球冠军René Lacoste创立的Lacoste品牌以及瑞士天王费德勒一手带火的ON昂跑等都获得了巨大成功,美国品牌管理公司MGO也通过销售梅西的“The Messi Store”服装系列,在2022年前9个月创下了33.6万美元的销售额,尽管该公司被曝仅有4名员工;C罗创立的CR7品牌年收入为350万美元,根据外媒预估该品牌的商业价值为6300万美元。

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但对更多体育明星的个人品牌来说,“沉寂”却是一种常态,毕竟赛场上叱咤风云的明星们在商场上只是一个创业新手。2015年,林丹创建了中高端男性内衣品牌“Intimate by LIN DAN”,该品牌不仅开设了天猫旗舰店,还在2015年9月在成都太古里开设了线下旗舰店,林丹本人也亲自上阵当模特打广告,写广告词,从出钱投资到租店铺、装修开店都是其一手包办。然而,如今“Intimate by LIN DAN”旗舰店早已踪迹全无。而贝克汉姆个人护理品牌“HOUSE99”在2018年宣布登陆中国后,同样悄然销声匿迹。

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在日常运营中,他们也面临着各种各样的问题。网球名将莎拉波娃创立“糖果波娃”后也曾透露,一开始生意并不像想象中那么好,她后来请来了品牌行销顾问公司给她出谋划策,情况才有了好转。

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不过,随着体育明星对时尚产业的频繁涉足,个人品牌的管理与运作正变得越来越成熟。过去,体育明星好比“甩手掌柜”,常常通过与品牌管理公司签署授权协议来打造个人品牌,但在这一模式中,体育明星往往缺少管理权,也容易因品质、价格等问题遭到消费者投诉。

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如今,越来越多的体育明星开始下场经营自己的品牌,从而拥有完全独立的财务和创意控制权,这无疑将大大提升其个人品牌的成功率。

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注:本文所用图片来自网络

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