以及国内首个非营利会员制足球俱乐部，陕西长安联合也在一段时间一种全新的运营模式。近日，陕西长安联合会员制发起人张威接受了《齐鲁壹点》记者的专访。

今年3月，陕西长安竞技足球俱乐部正式重新整顿。5月，陕西长安合作足球俱乐部建立。而近年来，解散的中国什么职业足球俱乐部数量不小，俱乐部的路该怎么走成了很多人探讨探讨的话题。

在10月21日的中冠联赛总决赛中间交叉淘汰赛中，陕西长安联合（彬州辉龙）9进8长春申华，误闯入冲乙后来决战。

记者：此前陕西长安竞技解散，但球迷表现出很大的诚意和热情，才有了中国首个会员制俱乐部的尝试，当时是怎么想到这一步的？

张威：俱乐部缺钱，得你想办法给球队四处筹钱。我发现到，国外很多俱乐部是是从会员制进行商业化运营。我想试图一下，在中国有没实现程序的可能。1月份的会员制，比较多是想通过现场售卖套票的来挽救球队，只不过不算唯一的会员制。当时对会员制和对球迷的理解，都也没那就深刻。筹措的资金能帮忙解决当下球员薪资问题，但是俱乐部生存压力我还是不大。

后来觉得，要么不干，要干就干前无古人后无来者的事情，就有了5月份的会员制。 当时并没有完全成熟的想法，按照调研突然发现，在中国当下这些阶段，中小俱乐部做会员制还是挺更适合的，所以就做了一次接触。接下来怎么设计的这座机制低些都很逻辑自恰，只不过未来我们再帮助别的俱乐部去怎么设计的话，很有可能会更自洽。

记者：长安联合的会员制借鉴了国外哪些俱乐部的经验？与国外俱乐部的最大区别在哪里？

张威：我们想研究了西班牙、德国一些会员制俱乐部，相关参考了一些经验，也结合我们的国情，做了因地制宜的改造。

我们设计什么了一个普通结构，由一个非营利机构2.15亿股俱乐部股权，非营利机构这个可以去抽摄很多会员。我如果说，这个结构肯定是一种理想和目标结构。

记者：俱乐部的名字叫陕西长安联合，“联合”是不是也代表了会员制，还有其他含义吗？

张威：毕竟陕西长安竞技足球俱乐部未能是从2023赛季中国足球协会职业联赛准入，终于解散。新俱乐部的名字，当然也是很多球迷的心愿。

另，“联合”有个特殊能量的意义。目前，在我们国家的足球大环境下，大家对此足球的兴趣、热情、投入到，都有一种了很多变化。我们只希望合作一切能联合的力量，用开放的心态，把社会上的资源聚合过来，大家共建一个球队。

记者：“非营利”和“非盈利”两个词在意义上有很大区别，为何选择了“非营利”？

张威：“非从事经营活动”，可以不可以赚钱，但不做股东分红。“非盈利”，不去追求利润。两者在本质上是有区别的。 所以，未来俱乐部的股权结构将是一个NGO（非营利组织）的模式，利润用于俱乐部的可持续发展，未来可能也会做一些支持青少年足球的公益活动。

记者：最初设想的是完全属于球迷的会员制俱乐部吗？

张威：不过最初计划的是，一部分不属于球迷，一部分考虑到投资人。第一，我们看到德国一些俱乐部也积极地深情的拥抱资本进来。第二，在当下的情况，让一个俱乐部活得更好，要引入外部投资。未来伴随着中国足球联赛价值增加，很有可能会出现完全由球迷持有的俱乐部。 我觉得，这没有必要教条。怎么让俱乐部长期生存，让球迷有球看，让球迷有参与感，同时保证球迷的权益，可以灵活去做调整。

记者：秦英体育加入后，俱乐部如何权衡企业和会员之间的关系呢？

张威：我都觉得，它是一个反弹期的问题。当下，主要矛盾是冲乙。实现主要矛盾，我们可能会考虑到更大是咋让球迷和投资方更合适地协作，让球队竞技状态变得更完美。未来碰到不需要权衡关系的问题，再去一次性处理。

记者：会员制发布后，球队的运营理念有哪些变化？是否有不同于目前中国俱乐部的特别的细节和规则？

张威： 球迷就是俱乐部的主人， 球迷参与感很强大，一般都很最重要的事项都会让球迷参与投票。

特别之处应该是，会议制度是核心，必须定期自查招开会员大会。我们有三会一层，董事会、股东会、监事会以及管理层，来对俱乐部并且管理。

记者：好多人还想抢购会员，但是关闭了一部分一千元级别的，现在会员数量有多少？后续还会继续开放吗？

张威：关掉的原因很简单，那就是票够不够了。目前会员足有一万，这是远超过我们预期的。妖军会再刚刚开放，肯定价格等方面有一些改变。

记者：一些会员是外地球迷，此前甚至不了解长安联合和长安竞技，如何看待这种球迷热情？

张威：我都觉得，足球是老百姓的一种需求。一旦你喜欢上足球之前，你就会缓慢有这个需求。在我现在看来，球迷的角色和消费者、参与者、传播者。长安合作，行最简形矩阵了球迷更深层次的需求，更迫害妄想于球迷理想中的球队。

记者：这种模式是国内第一次尝试，难免也有一些质疑的声音。对此作何回应？

张威：这不过是一个最有市场事物，大家的立场和角度很可能不一样，因此不同声音是都正常的。

记者：从原来球队解散到现在会员制俱乐部运营，自救成功了吗？

张威： 与其说自救成功，我更愿意称为是陕西足球一段历史的结束，新模式的开始。

记者：对于俱乐部未来的走势如何看待？会员制有没有普及的可能性？

张威：我们也在梳理，还没有提升到能成熟，有很多专业领域的东西需要去深耕，不断迭代可能会能让它可以变得更好。 现在俱乐部已经有了造血功能，门票、周边、赞助等。我对俱乐部的未来特别有信心。我认为，中国未来会有很多这种会员制俱乐部。