阿迪达斯与滔搏的合作关系，堪称商业界的一段佳话，被形象地称为“老友记”。

文|马莲红

体育大生意作者发自武汉SKP

10月18日，由阿迪达斯携手滔搏倾力打造的adidas HALO概念店在武汉启幕，这标志着双方二十年的合作关系将进一步深化。

滔搏国际CEO于武、阿迪达斯大中华区董事总经理萧家乐、武汉SKP董事长徐勇，以及知名田径运动员谢震业、吴艳妮等嘉宾共同出席了开业仪式。

近两年，阿迪达斯大中华区营收开始重回增长轨道，经营持续向好。在第三季度业绩预期利好后，阿迪达斯今年第三次上调了年度营收预期。

“老友”滔搏在其间扮演着至关重要的角色。滔搏不仅是阿迪达斯最大的零售运营商，滔搏还是其零售创新首选伙伴，从零售转向运营，成为品牌“文化解码者”“洞察者”和“反馈者”，为阿迪达斯在中国的发展提供了重要支持。

阿迪达斯最高端零售商店HALO光环落地武汉

“HALO”，中文释义为“光环”， 定位为阿迪达斯最高端的零售商店 ，汇聚了品牌顶级的产品和服务，为消费者带来世界级品牌体验，营造“光环效应”。

这家adidas HALO概念店坐落于繁荣、临水、开放、时尚的风情街区——武汉楚河汉街，店面足有三层高，外立面采用全玻璃。踏入店里，仿佛进入了一个充满科技与艺术气息的殿堂，每一层按照品类、用途等进行划分布置。

店内涵盖了阿迪达斯几乎所有品类，不仅展示了阿迪达斯最新、最潮的品类线，如先锋运动系列“fos（Future of Style）”，门店每月还会定期发售高端三叶草联名款，并提供独家的Made For You足球球衣号码定制服务，通过打造专属的个性化体验，让消费者在购物过程中感受到阿迪达斯品牌的独特魅力。此外，HALO概念店还致力于打造武汉阿迪达斯潮流圣地和足球文化地标。

阿迪达斯最高端零售商店HALO概念店武汉启幕

滔搏国际高级副总裁张强透露，选取最高级别店铺开业地点有多方面考量，其中较为关键的有城市和物业合作方等。选择武汉作为开业地点的一部分原因是：

—— 武汉大学生群体庞大（60万-70万） ；

——SKP商场管理优秀，物业定位与周边客群适合开设最高级别店铺，最终滔搏与品牌达成共识，决定选址武汉。

而adidas HALO概念店最大的不同在于“运营”。过去，门店服务范围受地理限制，而在自媒体时代，门店可以辐射更广的范围。它不仅仅是一个销售场所，更是一个独立的IP， 门店可以建立自己的社群、线上直播，打造自己的地域特色IP ，最终实现全域经营生态，产生自己的品牌效应和影响力。

不只是零售运营商

滔搏成为阿迪达斯零售创新首选伙伴

滔搏与阿迪达斯的合作已有20年之久。20世纪初，中国的运动市场正处于初步发展阶段，展现出强劲的增长潜力。而滔搏是当时少数全国性连锁型运动产品零售运营商，拥有覆盖全国多个城市的直营团队，能够为品牌提供广泛的市场覆盖和渠道支持。

基于这些背景，滔搏与阿迪达斯的合作迅速深化，滔搏在2010年成为阿迪达斯中国区最大客户，2012年更是跃升为其全球最大零售运营合作伙伴。

20年过后，滔搏与阿迪达斯的合作关系早已超过了传统的“品牌零售运营”，更成为阿迪达斯进行零售创新探索的首选伙伴，扮演着至关重要的角色。

一方面，滔搏是海外品牌与中国消费者之间的“文化解码者”。以DTC为例（直面消费者），DTC在国外的概念是品牌以线下单品店和线上电商自营直接面对消费者，与经销商的线下多品店形成竞争。而在中国，消费者更青睐品牌单品店，品牌和经销商开出的门店，面向消费者端的呈现是一致的，因此不存在强竞争，并且， 国内大部分品牌门店，都是由经销商运营的 。

阿迪达斯在中国拥有一定量的自营店铺，主要目的是展示品牌形象和直接服务消费者。大部分店铺由经销商运营，品牌公司携手经销商来面对和服务消费者。滔搏作为阿迪达斯最大的零售运营商，负责将海外品牌的理念“翻译”成中国消费者易于理解和接受的形式，让品牌和产品在中国市场落地生根。

另一方面，相比以往，中国消费者有了不小的变化，滔搏国际高级副总裁张强表示，现在消费者能够更好地区分和选择产品，对运动产品有专业化、个性化以及情绪价值需求。

“以前一件衣服好像可以百搭，现在大家对专业性产品的需求更强了，跑步更倾向于穿专业跑鞋，而且如果是越野跑，还有更适合复杂地形的越野跑鞋。如果是进山，还要有不同功能的鞋子。”（往期相关报道链接：加拿大norda进中国，40家越野跑品牌“谁更野”？）

这也使得滔搏成为品牌的“洞察者”和“反馈者”，滔搏与阿迪达斯保持着密切的沟通，搜集市场反馈与消费者需求，这些信息将在阿迪达斯的新产品设计和订货会中有所体现。

此外，在供应链、库存、全域运营等方面，滔搏的自我更新成长也助力阿迪达斯进一步贴近消费者，进行用户运营层面的探索与创新。 滔搏已经在阿迪达斯门店落地运动社团IP、跑步赛事IP等活动 。

“老友”助力阿迪达斯大中华区稳健发展

比起前几年，中国运动服装市场已经告别了寡头时代，先是中国本土运动品牌迅速成长瓜分市场蛋糕，后有各类更为细分的专业运动品牌靠互联网抢占新消费群体。（往期相关报道链接：“阿迪全满贯”有多难？十大角度解读欧洲杯运动品牌斗法）

面对复杂的市场环境，阿迪达斯一边与中国消费者建立联系，在上海建立创意中心（CCS）以及中国数字化中心（Digital Hub），目前阿迪达斯在中国市场有一个35人的设计师团队和100多名创意人员。

另一边则是与多年好友建立更加稳固的联系。今年9月，上任一年有余的阿迪达斯全球CEO比约恩·古尔登（Bjørn Gulden）进行了为期三天的访华之旅，古尔登在中国的行程很紧密，一直在拜访“老友”的路上，在中德建立全方位战略伙伴关系10周年的大背景下，他先后拜访了上海、北京等地的政府高层领导及行业代表，之后与全球重要合作伙伴滔搏进行了一场足球友谊赛， 有媒体称这是阿迪达斯和滔搏负责主演的“老友记” 。

（从左至右依次为：滔搏国际CEO于武、adidas全球CEO比约恩·古尔登、adidas大中华区董事总经理萧家乐）

这样紧密的联系，也为阿迪达斯重新夺回中国市场带来底气，过去几个季度阿迪达斯大中华区营收持续向好，即将发布的第三季度财报在预告中也保持了这样的增长势头，可以说阿迪达斯和滔搏实现了有效的优势协同。

近年来，经销商与品牌之间的关系经常被拿来讨论，特别是在数字化、DTC浪潮下，经销商常常处于被动地位。

然而，在阿迪达斯与滔搏的合作案例中，我们看到了不同于传统经销商与品牌关系的新模式。品牌和经销商之间的关系不再是简单的博弈和替代，而是可以通过合作创新实现共同发展和繁荣。期待阿迪达斯与滔搏的“老友记”在未来上演更多精彩时刻！

注：本文所用封面图片来自滔搏公开资料